EN
Industrija organizacije dogodkov je zelo konkurenčna. Stranke vedno iščejo najboljšo možno izkušnjo po najnižji možni ceni. Ko predlagate ponudbo, bo stranka skoraj vedno poskusila znižati proračun. Če želite povečati svoje marže, morate ponuditi nadgradnje, ki jih stranka vizualno razume in takoj želi.
Ne morete enostavno povečati prodaje neopaznih logističnih storitev. Vendar lahko zelo uspešno povečate prodajo izjemne vizualne izkušnje. Zato je LED poslovna oprema za notranje prostore edo najmočnejših orodij, ki jih lahko na voljo ima organizator dogodkov. Spremeni standardni paket za dogodek v takojšnjo premium različico. Poglejmo, kako lahko s pomočjo LED opreme za notranje prostore od COOL QING zanesljivo povečate prodajo svojim strankam in s tem povečate dobiček pri vsakem dogodku.
Zakaj stranke plačujejo več za osvetljene nastavitve
Stranke ne kupujejo pohištva, temveč atmosfero. Ko stranki predstavite fotografijo običajne prekladne mize z belim prostiralom, vidijo blago. Vedo, da to lahko dobijo kjerkoli.
Ko jim pokažete fotografijo sijajoče LED kocke za pijače ali elegante, osvetljene štanka v obliki valov, vidijo izključnost. LED pohištvo izkorišča psihologijo premium izkušenj. Izgleda dragoceno. Izgleda kot VIP prostor ali visokokakovostna nočna klub. Ker je dojemanja vrednosti osvetljenega pohištva zelo visoka, so stranke veliko bolj pripravljene plačati višjo ceno za njegovo uporabo na svojem dogodku. Gre za vizualno nadgradnjo, ki utemeljuje višjo ceno brez potrebe po trdih prodajnih argumentih.
Ustvarjanje stopnjevane ponudbe okoli LED pohištva
Tajna uspešnega dodatnega prodajanja je ponuditi stranki izbiro. Če ponudite le eno ceno, jo bo stranka bodisi sprejela bodisi zavrgla. Z uporabo LED pohištva lahko enostavno ustvarite stopnjevano cenovno strukturo.
Osnovni paket: Vključuje vaše standardne najemne kose pohištva brez osvetlitve. Opravi delo, vendar ne ponuja nobenega »wow« učinka.
Premium nadgradnja: Za dodatno plačilo zamenjate standardne visoke mize in glavno barovsko omarico z LED koktelnimi mizami ter LED valovito barovsko omarico. Stranki pojasnite, da to reši njihov problem s prostorsko osvetlitvijo in ustvari posvečeno, svetlečo socialno središče.
Izkušnja za VIP-osebe: To je vaš paket z najvišjo maržo. Vključuje LED bar in mize ter popolnoma osvetljeno ložo z LED kavči in kockastimi mizami. To prodajate kot vdirno izkušnjo nočnega kluba za VIP-osebe za njihove goste.
Če svoje ponudbe strukturirate na ta način, se LED pohištvo naravno spodbuja stranke, da izberejo dražje pakete.
Branding kot dodatna storitev: UV tisk in kristalni nalepke
Če organizirate korporativne dogodke, predstavitve novih izdelkov ali aktivacije blagovnih znamk, imate ogromno priložnost za prodajo dodatnih storitev v obliki prilagoditve. Korporativne stranke imajo proračune za marketing in vedno iščejo nove načine prikazovanja svoje blagovne znamke.
COOL QING ponuja storitve OEM/ODM, ki vam omogočajo označevanje LED pohištva z vašo blagovno znamko. Strankam iz korporativnega sektorja lahko ponudite paket, pri katerem je njihova logotip UV-tiskan neposredno na osvetljene LED kocke ali kockaste kavčne mize. Za bolj ostra in visokokakovostna izdelka lahko ponudite aplikacije kristalnih nalepk. Ko strankam predlagate sijajočo, označeno barmizo, ki njihov logotip postavi v središče vsake fotografije, so korporativne stranke vesele plačati višjo ceno za takšno stopnjo izpostavljenosti blagovne znamke.
Vrednost za družbena omrežja kot prodajna točka
Ko stranki predlagate nadgradnjo z LED tehnologijo, morate govoriti o družbenih omrežjih. Danes uspeh dogodka pogosto merimo po tem, koliko ljudi o njem objavi na Instagramu ali TikToku.
Standardna oprema se ne fotografira. LED oprema pa se. S samozavestjo lahko svojemu stranki poveste, da z nadgradnjo na svetleča kavča, osvetljene cvetne posode in barvne barne pulte pridobiva organsko dosežnost na družbenih omrežjih. Oprema ustvarja izjemno fotogenične, barvne ozadja, s katerimi gostje naravno želijo posneti selfie. Za korporativne stranke ali pari, ki si želijo nepozabno poroko, je ta »instagramabilni« dejavnik ogromna prodajna točka, ki upravičuje dodatno prodajo.
Trajnost pomeni boljše marže s časom
Z B2B poslovnega vidika dodatna prodaja deluje le, če oprema, ki jo najemate, ni stalno pokvarjena. Potrebujete opremo, ki ustvarja prihodke brez ustvarjanja stroškov za vzdrževanje.
COOL QING izdeluje svojo LED pohištvo iz komercialnega polietilenskega plastičnega materiala. Zelo je odporno proti praskam in povsem vodoodporno (ocenjeno z IP65). Z njim lahko brez skrbi obravnavate tudi nemirne goste, razlito pijačo in vremenske razmere na prostem. Ker je pohištvo tako trpežno, ga po nekaj dogodkih ni treba zamenjati. Vsakič, ko uspešno prodaste dodatni LED paket, skoraj celotna dodatna prihodek gre neposredno v vaš dobiček.
Povzetek
Prodaja dodatnih storitev ne bi smela biti težka kot izvlečenje zob. Če ponudite nadgradnje, ki resnično izboljšajo estetiko in atmosfero dogodka, bodo stranke z veseljem za njih plačale.
Z integracijo brezžičnega, prilagodljivega LED pohištva v vaše ponudbe strankam jasno in vizualno utemeljite razlog za nadgradnjo paketov. S trpežnim in privlačnim asortimanom osvetljenih miz, sedežev in dekoracij od COOL QING imajo organizatorji dogodkov popolne sredstva za povečanje marže in izvedbo dogodkov, ki izgledajo izjemno dragoceno.