EN
Odvetvie organizácie podujatí je veľmi konkurencieschopné. Klienti sa vždy snažia získať najlepšie možné zážitky za najnižšiu možnú cenu. Keď predkladáte ponuku, klient sa takmer vždy pokúsi znížiť rozpočet vyjednávaním. Ak chcete zvýšiť svoje marže, musíte ponúknuť doplnkové služby, ktoré klient vizuálne pochopí a okamžite si ich bude želať.
Nemôžete ľahko predávať doplnkové služby pre neviditeľnú logistiku. Avšak úplne isto môžete predávať doplnkové služby pre úžasný vizuálny zážitok. Preto je LED nábytok komerčnej kvality jedným z najvýkonnejších nástrojov, ktoré môže mať organizátor podujatí v svojom sortimente. Zvyšuje štandardný balík podujatia okamžite na premium úroveň. Pozrime sa, ako môžete pomocou LED nábytku od COOL QING bez obav predávať doplnkové služby svojim klientom a zvyšovať svoje zisky pri každom podujatí.
Prečo klienti za osvetlené usporiadania platia viac
Klienti nepreberajú nábytok; preberajú atmosféru. Keď ukážete klientovi fotografiu štandardného skladacieho stola s bielou obrusovou látkou, vidí tovar. Vie, že ho môže získať kdekoľvek.
Keď im ukážete fotografiu svietiaceho LED kokteilového stola alebo štýlového osvetleného pultu v tvare vlny, vidia výnimočnosť. LED nábytok využíva psychológiu premium zážitkov. Vyzerá drahšie. Pripomína VIP salón alebo luxusný nočný klub. Keďže vnímaná hodnota osvetleného nábytku je veľmi vysoká, klienti sú ochotnejší zaplatiť za neho vyššiu cenu na svoju akciu. Je to vizuálna úprava, ktorá odôvodňuje vyššiu cenu bez nutnosti intenzívneho predajného prezentovania.
Vytvorenie postupnej ponuky okolo LED nábytku
Tajomstvom predaja vyššej triedy je ponúknuť klientovi možnosti. Ak ponúknete iba jednu cenu, klient buď túto ponuku prijme, alebo ju odmietne. Použitím LED nábytku môžete ľahko vytvoriť postupnú cenovú štruktúru.
Základný balík: Zahŕňa váš štandardný nájomný nábytok bez osvetlenia. Splní požadovanú funkciu, avšak neposkytuje žiadny „wow“ efekt.
Premium upgrade: Za ďalší poplatok nahradíte štandardné vysoké stoličky a hlavný bar LED kokteilovými stolmi a LED vlnovým barovým pultom. Vysvetlíte klientovi, že to vyrieši ich problém s ambientným osvetlením a vytvorí vyhradené, žiariace sociálne centrum.
VIP skúsenosť: Toto je váš balík s najvyšším maržou. Zahŕňa LED bar a stoly, ako aj úplne osvetlenú relaxačnú zónu pomocou LED gaučov a kockových stolov. Predávate to ako imerzívnu VIP klubovú skúsenosť pre ich hostí.
Ak navrhnete svoje ponuky týmto spôsobom, LED nábytok prirodzene privádza klientov k vyššie cenovým úrovniam.
Brandový doplnkový predaj: UV tlač a kryštálové nálepkové aplikácie
Ak plánujete podnikové akcie, predstavenia nových produktov alebo brandové aktivity, máte obrovskú príležitosť predávať personalizáciu ako doplnkový predaj. Podnikoví klienti majú marketingové rozpočty a vždy hľadajú nové spôsoby, ako zobraziť svoju značku.
COOL QING ponúka služby OEM/ODM, ktoré vám umožňujú označiť LED nábytok vlastnou značkou. Môžete ponúknuť svojim firemným klientom balík, pri ktorom je ich logo UV-tlačené priamo na osvetlené LED kocky alebo barové stoličky. Pre jasnejší a luxusnejší vzhľad môžete ponúknuť aplikáciu kryštálových nálepiek. Keď predávate svietiaci, označený barový pult, ktorý umiestni ich logo do popredia každej fotografie, firemní klienti radi zaplatia prémiovú cenu za takú úroveň značkového vystavenia.
Hodnota pre sociálne médiá ako predajný argument
Keď predávate klientovi LED modernizáciu, musíte hovoriť o sociálnych médiách. Dnešný úspech akcie sa často posudzuje podľa toho, koľko ľudí o nej uverejní príspevok na Instagramu alebo TikToku.
Štandardná nábytok sa nefotografuje. Nábytok s LED osvetlením áno. Môžete svojmu klientovi s istotou povedať, že ak si vyberie svietiace kreslá na relaxáciu, osvetlené kvetináče a farebné barové pulty, získava organický dosah na sociálnych sieťach. Tento nábytok vytvára vysokej kvality a farebné pozadie, ktoré hosťom prirodzene vyvoláva túžbu po selfie. Pre korporátne klientov alebo páry, ktoré si želajú nezabudnuteľnú svadbu, je tento „instagramovateľný“ faktor obrovský predajný argument, ktorý odôvodňuje preplatok.
Trvanlivosť znamená lepšie marže v dlhodobom horizonte
Z hľadiska B2B podnikania je preplatok úspešný len vtedy, ak sa prenajímané zariadenie nepretržite nepokazí. Potrebujete vybavenie, ktoré generuje príjem bez toho, aby generovalo náklady na údržbu.
COOL QING vyrába svoju LED nábytkovú ponuku z komerčného polyetylénového plastu. Je vysokej odolnosti proti poškrabaniu a úplne vodotesný (hodnotenie IP65). Vydrží aj nešetrné zaobchádzanie hlučných hostí, rozliate nápoje a vonkajšie počasie. Vzhľadom na vysokú trvanlivosť nábytku ho nemusíte po niekoľkých akciách vymeniť. Pri každom úspešnom predaji doplnkového LED balíčka takmer celý tento dodatočný príjem ide priamo do vašej čistej ziskovej marže.
Hlavné závery
Predaj doplnkových služieb by nemal pripomínať zubný liekár. Ak ponúkate vylepšenia, ktoré skutočne zlepšujú vizuálny dojem a atmosféru akcie, klienti sa radi za ne zaplatia.
Integráciou bezdrôtového, prispôsobiteľného LED nábytku do svojich ponúk poskytnete klientom jasný, vizuálny dôvod, prečo si vybrať vyššiu ponuku. S trvanlivou a nádhernou ponukou osvetlených stolov, sedadiel a dekorácií od COOL QING majú organizátori akcií dokonalé prostriedky na zvýšenie marží a usporiadanie akcií, ktoré vyzerajú veľmi drahé.