EN
Industrija planiranja događaja je vrlo konkurentna. Klijenti uvijek traže najbolje moguće iskustvo po najnižoj mogućoj cijeni. Kad predlažete prijedlog, klijent će gotovo uvijek pokušati pregovarati o smanjenju proračuna. Ako želite povećati maržu, morate ponuditi nadogradnje koje klijent može vizualno razumjeti i odmah poželjeti.
Ne možete lako prodati nevidljivu logistiku. Ali možete apsolutno prodati zapanjujuće vizualno iskustvo. Zbog toga je komercijalni LED namještaj jedno od najmoćnijih alata koje organizator događaja može imati u svom inventaru. Uzima standardni paket događaja i odmah ga podiže na vrhunski nivo. Pogledajmo kako možete koristiti LED namještaj od COOL QING-a kako biste s povjerenjem povećali prodaju svojih klijenata i povećali marže profita na svakom događaju.
Zašto kupci plaćaju više za osvijetljene uređaje
Klijenti ne kupuju namještaj, oni kupuju atmosferu. Kad pokažete klijenta fotografiju standardnog sklopnog stola s bijelim pokrivačem, oni vide robu. Znaju da to mogu dobiti bilo gdje.
Kad im pokažete fotografiju sjajnog LED stola za koktele ili elegantnog, osvijetljenog pulta, oni vide ekskluzivnost. LED namještaj koristi psihologiju premium iskustva. Izgleda skupo. Izgleda kao VIP salon ili vrhunski noćni klub. Budući da je vrijednost osvijetljenog namještaja tako visoka, kupci su mnogo voljniji platiti više da bi ga imali na svom događaju. To je vizualna nadogradnja koja opravdava višu cijenu bez potrebe za tvrdom prodajnom tonom.
Izgradnja razine paketa oko LED namještaja
Tajna za upselling je davanje opcije klijentu. Ako ponudiš samo jednu cijenu, ili će je prihvatiti ili otići. Korištenjem LED namještaja, možete lako izgraditi slojevitu strukturu cijena.
Osnovni paket: Ovo uključuje standardni, ne-osvijetljeni namještaj. To radi posao, ali ne nudi "wow" faktor.
Premium nadogradnja: Za dodatnu naknadu, zamijenite standardne stolove na visokom vrhu i glavni bar sa LED stolovima za koktele i LED pulsiranim stolom. Objasnite klijentu da to rješava njihov problem s osvetljenjem okoline i stvara posvećeno, sjajno društveno središte.
VIP iskustvo: Ovo je vaš paket s najvećom maržom. Uključuje LED bar i stolove, plus potpuno osvijetljen dnevni boravak s LED kaučima i kockicama. Prodaješ ovo kao doživljaj VIP noćnog kluba za njihove goste.
Structuriranjem vaših prijedloga na ovaj način, LED namještaj prirodno privlači klijente prema višem cijenom nivou.
Ubrana: UV štampanje i kristalni naljepnici
Ako planirate korporativne događaje, lansiranje proizvoda ili aktivaciju brenda, imate ogromnu priliku da prodate prilagođavanje. Korporativni klijenti imaju proračune za marketing i uvijek traže nove načine za prikaz svog logotipa.
COOL QING nudi OEM / ODM usluge koje vam omogućuju da brendirate LED namještaj. Možete ponuditi svojim poslovnim klijentima paket u kojem je njihov logotip UV-ispisan direktno na osvijetljene LED kocke ili stolove za koktele. Za oštriji, high-end izgled, možete ponuditi kristalne naljepnice aplikacije. Kada postavite svijetleći, brendirani bar koji stavlja svoj logotip ispred i u središtu svake fotografije, korporativni klijenti rado će platiti premiju za tu razinu izloženosti marke.
Vrijednost društvenih mreža kao prodajne točke
Kada klijenta pitšete o nadogradnji LED-a, morate razgovarati o društvenim mrežama. Danas se uspjeh događaja često procjenjuje po tome koliko ljudi objavljuje o njemu na Instagramu ili TikToku.
Standardni namještaj se ne fotografira. LED namještaj ima. Možete svojim klijentima reći da se, prebacujući na sjajne fotelje, osvijetljene lonce i barske pulte, kupuju organski doseg društvenih medija. Namještaj stvara vrlo fotogenične, obojene pozadine s kojima gosti prirodno žele napraviti selfije. Za poslovne klijente ili parove koji žele nezaboravan vjenčanje, ovaj "Instagrammable" faktor je masivna prodaja koja opravdava upsell.
Trajnost znači bolju maržu tijekom vremena
Iz poslovne perspektive B2B, upselling radi samo ako oprema koju iznajmljujete ne stalno pokvari. Trebaš opremu koja donosi prihod bez troškova održavanja.
COOL QING proizvodi svoje LED namještaj iz komercijalne razine PE plastike. Vrlo otporan na ogrebotine i potpuno vodootporan (IP65). Može se nositi s nasiljem od razburljivih gostiju, prolivenim pićem i vremenom na otvorenom. Jer su namještaja tako izdržljiva, ne morate ih zamijeniti nakon nekoliko događaja. Svaki put kada uspješno prodate LED paket, gotovo svi ti dodatni prihodi idu ravno u vašu dobit.
Glavni zaključak
Upselling ne bi trebao osjećati kao izvlačenje zuba. Ako ponudite nadogradnje koje stvarno poboljšavaju estetiku i atmosferu događaja, klijenti će rado platiti za njih.
Integrišući bežični, prilagodljivi LED namještaj u svoje ponude, svojim klijentima pružite jasan, vizualni razlog za nadogradnju svojih paketa. S Cool QING-ovim izdržljivim i zadivljujućim izborom osvijetljenih stolova, sjedala i dekoracije, organizatori događaja imaju savršene mogućnosti za povećanje marže i održavanje događaja koji izgledaju nevjerojatno skupo.