EN
Üritusplaneerimise tööstus on väga konkurentsikindel. Kliendid otsivad alati parimat võimalikku kogemust kõige madalamal võimalikul hinnal. Kui esitate pakkumuse, püüab klient peaaegu alati hinda langetada. Kui soovite oma marginaali suurendada, peate pakkuma täiendusi, mida klient saab visuaalselt mõista ja mis teevad talle kohe huvi.
Te ei saa lihtsalt müüa kõrgemat taseme logistika teenust, mida ei ole võimalik näha. Kuid te kindlasti saate müüa hämmastavat visuaalset kogemust. Seetõttu on kaubandusliku klassiga LED-mööbel üks tugevaimaid tööriistu, mida sündmuste korraldajal oma varus olla võib. See teeb tavapärasest sündmuspaketist kohe premium-taseme pakkumise. Vaatame, kuidas saate kasutada COOL QINGu LED-mööblit, et kindlalt pakkuda klientidele kõrgemat taseme teenuseid ja suurendada oma kasumimäära igal sündmusel.
Miks klientidele valgustatud seadistuste eest rohkem makstakse
Kliendid ei osta mööblit, vaid nad ostavad atmosfääri. Kui te näitate kliendile standardset kokkupandavat lauda valge lauakanneaga pilti, siis näevad nad kaupu. Nad teavad, et seda saab kuhugile saada.
Kui näitate neile pildi säravast LED-kokteilitabelist või ülevalt valgustatud, siledast lainelaadsest barilauast, siis nad näevad eristumist. LED-mööbel puudutab kõrgklassiliste kogemuste psühholoogiat. See näeb välja kallis. See meenutab VIP-lounged või kõrgklassilisi klubisid. Kuna valgustatud mööbli tajutav väärtus on nii kõrge, on klientidel palju suurem soov maksta selle eest täiendavat summat oma üritusele. See on visuaalne uuendus, mis õigustab kõrgemat hinda ilma vajaduseta tugevaks müügiargumentiks.
LED-mööbliga seotud astmelise pakkumise loomine
Salajusks müügi suurendamiseks on klientidele valikute pakkumine. Kui pakute ainult ühte hinna, siis nad kas võtavad selle või ei võta. Kasutades LED-mööblit, saate lihtsalt luua astmelise hinnakujunduse struktuuri.
Põhipakett: See sisaldab teie standardset, mittevalgustatud rendimööblit. See täidab oma ülesande, kuid ei paku mingit "wow"-efekti.
Kõrgema taseme täiendus: Lisatasu eest asendate standardseid kõrgtoega lauad ja peokohvi pulti LED-kokteililaudadega ja LED-lainepultiga. Selgitate kliendile, et see lahendab nende ümbritseva valgustuse probleemi ja loob eraldiseisva, särama jääva sotsiaalse keskuse.
VIP-kogemus: See on teie kõrgeima marginaaliga pakett. See sisaldab LED-pulti ja -lauad ning täielikult valgustatud sohvakonna LED-sohva ja kuubikulaudadega. Te müüte seda kui sügavat, VIP-klubi stiilis kogemust klientide külaliste jaoks.
Sellise pakkumiste struktureerimisega tõmbab LED-mööbel kliente loomulikult kallimate pakkumistasemeteni.
Brändimise lisamüük: UV-trükk ja kristallkleepsud
Kui te planeerite korporatiivseid üritusi, tootelehti või brändiaktiveerimisi, siis teil on suur võimalus lisamüüki teha kohandamisega. Korporatiivsetel klientidel on turundusbudžet ja nad otsivad alati uusi viise oma logo näitamiseks.
COOL QING pakub OEM/ODM teenuseid, mis võimaldavad teil LED mööblile oma brändi kinnitada. Saate pakkuda oma korporatiivsetele klientidele paketti, kus nende logo UV-trükitakse otse valgustatud LED-kubikutele või kokteilitabelitele. Täpsema ja kõrgema klassi välimuse saavutamiseks saate pakkuda kristallkleepsude kasutamist. Kui te pakkute klientidele säravaid, bränditud bartahvleid, kus nende logo on iga foto keskel esile tõstetud, siis on korporatiivsed kliendid valmis sellise suurema brändi nähtavuse eest täiendavat tasu maksma.
Sotsiaalmeedia väärtus müügipunktina
Kui te pakkute klientidele LED uuendust, peate rääkima sotsiaalmeediast. Tänapäeval hinnatakse ürituse edu sageli selle järgi, kui palju inimesi postitab sellest Instagramis või TikTokis.
Standardmööbel ei saa fotograafeerida. LED-mööbel saab. Saate oma kliendile kindlalt öelda, et valgustatud sohva, valgustatud lillepotid ja värvikad bartapid põhjustavad organilist sotsiaalmeediaulatus. Mööbel loob väga fotogeniilsed, värvikad taustad, mille ees külalised soovivad loomulikult selfieid teha. Korporatiivsetele klientidele või paaridele, kes soovivad meeldejäävat pulma, on see „Instagrami-sobiv“ tegur suur müügiedu, mis õigustab lisamüüki.
Kindlus tähendab paremaid marginaale aeglaselt
B2B-tegevuse vaatenurgast toimib lisamüük ainult siis, kui teie rentimisele pakkutav varustus ei lagune pidevalt. Teil on vaja varustust, mis teeb tulu ilma hoolduskulude tekkeeta.
COOL QING valmistab oma LED mööblit kaubandusliku klassi PE plastikust. See on väga kriimustustele vastupidav ja täielikult veekindel (IP65). See talub ka rünnakuliste külaliste, välja valatud jookide ja välimiste ilmastike mõju. Kuna mööbel on nii vastupidav, ei pea seda pärast mõnda üritust asendama. Iga kord, kui te edukalt müüte lisasid LED-pakettidena, läheb peaaegu kogu see lisatulu otse teie kasumisse.
Lõppkokkuvõte
Lisateenuste müük ei tohiks tunduda nagu hammaste tõmbamine. Kui te pakkute täiendusi, mis tegelikult parandavad ürituse esteetikat ja atmosfääri, maksavad klientide selle eest meeliselt.
Kui te integreerite oma pakkumustesse juhtmevaba, kohandatav LED mööbel, annate klientidele selge, visuaalse põhjuse oma pakette täiendada. COOL QINGi vastupidava ja imponiva valgustatud laudade, istmete ja dekoratsioonide valikuga saavad üritusplaneerijad ideaalsed vahendid kõrgemate marjade saavutamiseks ja välimuselt väga kallilt välja näivate ürituste korraldamiseks.