EN
De eventplanningsector is zeer concurrerend. Klanten zijn altijd op zoek naar de beste mogelijke ervaring tegen de laagst mogelijke prijs. Wanneer u een offerte presenteert, zal de klant bijna altijd proberen de begroting te verlagen. Als u uw marges wilt vergroten, moet u upgrades aanbieden die de klant visueel kan begrijpen en direct wil hebben.
U kunt onzichtbare logistieke diensten niet eenvoudig upgraden. Maar u kunt wel zeker een indrukwekkende visuele ervaring upgraden. Daarom is LED-meubilair voor commercieel gebruik een van de krachtigste tools die een eventplanner in zijn of haar assortiment kan hebben. Het verheft een standaard eventpakket direct naar een premiumniveau. Laten we bekijken hoe u LED-meubilair van COOL QING kunt gebruiken om uw klanten met vertrouwen te upgraden en uw winstmarges bij elk event te vergroten.
Waarom klanten meer betalen voor verlichte opstellingen
Klanten kopen geen meubilair; ze kopen een sfeer. Wanneer u een klant een foto laat zien van een standaard vouwtafel met een wit tafellaken, zien ze een standaardproduct. Ze weten dat ze dat overal kunnen krijgen.
Wanneer u hen een foto laat zien van een gloeiende LED-cocktailtafel of een strakke, verlichte wave-barbalie, zien ze exclusiviteit. LED-meubilair speelt in op de psychologie van premiumervaringen. Het ziet er duur uit. Het lijkt op een VIP-lounge of een high-end nachtclub. Omdat de perceptuele waarde van verlicht meubilair zo hoog is, zijn klanten veel meer bereid om een premie te betalen om het op hun evenement te hebben. Het is een visuele upgrade die een hogere prijskaart rechtvaardigt, zonder dat een harde verkoopstrategie nodig is.
Een gestructureerd pakket op basis van LED-meubilair opbouwen
Het geheim van upselling is om de klant keuzemogelijkheden te bieden. Als u slechts één prijs aanbiedt, accepteert of weigert de klant deze simpelweg. Door LED-meubilair te gebruiken, kunt u eenvoudig een gestructureerde prijsopbouw creëren.
Het Basispakket: Dit omvat uw standaard, niet-verlichte huurmeubilair. Het doet zijn werk, maar biedt geen ‘wow’-effect.
De Premiumupgrade: Tegen een extra vergoeding vervangt u de standaard hoge tafels en de hoofdbar door LED-cocktailtafels en een LED-golfbarbalie. U legt de klant uit dat dit hun probleem met omgevingsverlichting oplost en een toegewijde, gloeiende sociale ontmoetingsplek creëert.
De VIP-ervaring: Dit is uw pakket met de hoogste marge. Het omvat de LED-bar en -tafels, plus een volledig verlichte loungezone met behulp van LED-sofas en kubusvormige tafels. U verkoopt dit als een meeslepende, exclusieve nachtclubervaring voor hun gasten.
Door uw offertes op deze manier op te stellen, trekken de LED-meubels klanten op natuurlijke wijze aan naar de duurdere pakketten.
De branding-upsell: UV-printing en kristalstickers
Als u zakelijke evenementen, productlanceringen of merkactiveringen organiseert, heeft u een enorme kans om personalisatie extra te verkopen. Zakelijke klanten beschikken over marketingbudgetten en zijn altijd op zoek naar nieuwe manieren om hun logo te tonen.
COOL QING biedt OEM/ODM-services aan waarmee u de LED-meubels kunt voorzien van uw eigen merk. U kunt uw zakelijke klanten een pakket aanbieden waarbij hun logo direct met UV-printing op de verlichte LED-kubussen of cocktailtafels wordt aangebracht. Voor een scherper, hoogwaardiger uitstraling kunt u kristalstickers aanbieden. Wanneer u een gloeiende, gemerkte barbalie aanbiedt die hun logo centraal in elk foto- en video-opname plaatst, zijn zakelijke klanten bereid een premie te betalen voor dit niveau van merkbekendheid.
Waardevolle socialmediavoordelen als verkooppunt
Wanneer u de LED-upgrade aan een klant presenteert, moet u het hebben over social media. Tegenwoordig wordt het succes van een evenement vaak bepaald door het aantal mensen dat erover post op Instagram of TikTok.
Standaardmeubilair wordt niet gefotografeerd. LED-meubilair wel. U kunt uw klant met vertrouwen vertellen dat door te upgraden naar gloeiende loungefauteuils, verlichte bloempotten en kleurrijke barbladen, zij organische bereik op sociale media kopen. Het meubilair creëert uiterst fotogenieke, kleurrijke achtergronden waar gasten van nature zelfportretten mee willen maken. Voor zakelijke klanten of stellen die een onvergetelijk huwelijk willen, is deze ‘Instagrammable’ factor een enorm verkoopargument dat de upsell rechtvaardigt.
Duurzaamheid betekent betere marge op de lange termijn
Vanuit een B2B-bedrijfsperspectief werkt upselling alleen als het materiaal dat u verhuurt niet voortdurend kapotgaat. U hebt apparatuur nodig die inkomsten genereert zonder onderhoudskosten te genereren.
COOL QING bouwt zijn LED-meubels uit commercieel kwalitatief PE-plastic. Het materiaal is zeer krasbestendig en volledig waterdicht (IP65-gecertificeerd). Het kan de schade door onbeheerste gasten, gemorste dranken en buitenseizoenen aan. Omdat het meubilair zo duurzaam is, hoeft u het niet te vervangen na een paar evenementen. Elke keer dat u met succes het LED-pakket verkoopt, gaat bijna de volledige extra omzet direct naar uw nettowinst.
Het Belangrijkste
Upselling hoeft geen worsteling te zijn. Als u upgrades aanbiedt die echt de esthetiek en sfeer van het evenement verbeteren, zullen klanten er graag voor betalen.
Door draadloos, naar wens instelbaar LED-meubilair op te nemen in uw offertes, geeft u uw klanten een duidelijke, visuele reden om hun pakketten te upgraden. Met de duurzame en indrukwekkende collectie verlichte tafels, zitmeubels en decoraties van COOL QING beschikken eventplanners over de perfecte assets om hogere marge te genereren en evenementen te organiseren die buitengewoon duur overkomen.