EN
Індустрія організації заходів є надзвичайно конкурентною. Клієнти завжди шукать найкращого можливого досвіду за найнижчою можливою ціною. Коли ви подаєте пропозицію, клієнт майже завжди намагатиметься знизити бюджет. Якщо ви хочете збільшити свою маржу, вам потрібно пропонувати оновлення, які клієнт може візуально сприйняти й одразу захотіти.
Ви не можете легко здійснити апсейл невидимої логістики. Але ви абсолютно можете здійснити апсейл захоплюючого візуального досвіду. Саме тому світлодіодне меблі комерційного класу є одним із найпотужніших інструментів, якими може володіти організатор подій у своєму асортименті. Вони перетворюють стандартний пакет події на преміальний рівень миттєво. Давайте розглянемо, як ви можете використовувати світлодіодні меблі від COOL QING, щоб впевнено здійснювати апсейл для своїх клієнтів та збільшувати свою рентабельність на кожній події.
Чому клієнти платять більше за освітлені комплектації
Клієнти купують не меблі, а атмосферу. Коли ви показуєте клієнту фотографію звичайного складного столу з білою скатертиною, він бачить товар. Він знає, що може отримати його будь-де.
Коли ви показуєте їм фотографію світлодіодного коктейльного столика зі світінням або елегантного підсвіченого барного прилавка у формі хвилі, вони відчувають ексклюзивність. Світлодіодне меблі впливають на психологію преміальних вражень. Вони виглядають дорого. Вони нагадують VIP-зону або елітний нічний клуб. Оскільки сприйнятна цінність підсвічених меблів дуже висока, клієнти набагато охочіше платять премію за їх використання на своїх заходах. Це візуальне поліпшення, яке виправдовує вищу цінову категорію без потреби в наполегливому продажі.
Створення багаторівневого пакета навколо світлодіодних меблів
Секрет успішного допродажу — надання клієнтові варіантів. Якщо ви пропонуєте лише одну ціну, клієнт або прийме її, або відмовиться. Використовуючи світлодіодні меблі, ви легко можете створити багаторівневу цінову структуру.
Базовий пакет: Він включає ваші стандартні орендовані меблі без підсвічування. Вони виконують свою функцію, але не створюють жодного «вау»-ефекту.
Преміальне оновлення: За додаткову плату ви замінюєте стандартні високі столи та головну стійку бару на коктейльні столи з LED-підсвіткою та стійку бару у формі хвилі з LED-підсвіткою. Ви пояснюєте клієнтові, що це вирішує їхню проблему з фоновим освітленням і створює спеціалізовану світлодіодну соціальну зону.
VIP-досвід: Це пакет із найвищим рівнем маржинальності. Він включає LED-стійку бару та столи, а також повністю освітлену зону для відпочинку за допомогою LED-диванів і кубічних столів. Ви продаєте його як іммерсивний VIP-досвід нічного клубу для гостей клієнта.
Структуруючи свої пропозиції саме таким чином, світлодіодне меблювання природним чином спонукає клієнтів обирати більш дорогі пакети.
Брендингове доповнення: УФ-друк та кришталеві наклейки
Якщо ви плануєте корпоративні заходи, презентації нових товарів або брендингові активації, у вас є виняткова можливість запропонувати додаткові послуги з персоналізації. Корпоративні клієнти мають маркетингові бюджети й завжди шукать нові способи демонстрації свого логотипу.
COOL QING надає послуги OEM/ODM, що дозволяють брендувати світлодіодне меблі. Ви можете запропонувати корпоративним клієнтам пакет, у якому їхній логотип наноситься методом УФ-друку безпосередньо на світлодіодні кубики або барні столики. Для більш виразного, преміального вигляду можна запропонувати застосування кришталевих наклейок. Коли ви презентуєте світловий брендований барний стіл, який розміщує їхній логотип у центрі уваги на кожному фото, корпоративні клієнти з радістю заплатять преміальну ціну за такий рівень брендингу.
Цінність для соціальних мереж як перевага
Під час презентації оновлення меблів із підсвічуванням LED клієнту необхідно звернути увагу на соціальні мережі. Сьогодні успіх заходу часто визначається кількістю публікацій про нього в Instagram або TikTok.
Стандартне меблі не фотографують. А світлодіодні — так. Ви можете з повною впевненістю повідомити клієнта, що, оновивши меблі до світлових крісел для відпочинку, підсвічених квіткових горщиків та барних лічильників у яскравих кольорах, він отримує органічний охоплення в соціальних мережах. Такі меблі створюють надзвичайно фотогенні й колоритні фони, з якими гості природним чином хочуть робити селфі. Для корпоративних клієнтів або пар, що планують незабутню весільну церемонію, цей «інстаграмний» ефект є потужним аргументом у продажах, що повністю виправдовує додаткову вартість.
Стійкість означає кращі маржинальні показники протягом тривалого часу
З точки зору B2B-бізнесу додатковий продаж працює лише тоді, коли обладнання, яке ви орендуєте, не ламається постійно. Вам потрібне обладнання, яке приносить дохід, не породжуючи витрат на технічне обслуговування.
COOL QING виготовлює свою світлодіодну меблеву продукцію з комерційного поліетилену (PE). Вона має високий рівень стійкості до подряпин і повністю водонепроникна (захист IP65). Такі меблі витримують навантаження від шумних гостей, пролитих напоїв та погодних умов на відкритому повітрі. Оскільки меблі надзвичайно міцні, їх не потрібно замінювати після кількох заходів. Кожного разу, коли вам вдається успішно запропонувати додаткове обладнання зі світлодіодами, майже весь цей додатковий дохід безпосередньо йде до вашого чистого прибутку.
Висновок
Запропонування додаткових послуг не повинно викликати відчуття, наче ви витягуєте зуби. Якщо ви пропонуєте оновлення, які справді покращують естетику та атмосферу заходу, клієнти з радістю за них заплатять.
Інтегруючи бездротові, налаштовувані світлодіодні меблі до своїх пропозицій, ви надаєте клієнтам чітку, візуальну причину для оновлення їх пакетів. Завдяки міцній та вражаючій лінійці освітлених столів, місць для сидіння та декору від COOL QING організатори заходів отримують ідеальні інструменти для збільшення маржинальності та проведення заходів, що виглядають надзвичайно дорогими.