EN
Renginių organizavimo pramonė yra labai konkuruojanti. Klientai visada ieško geriausios galimos patirties už kuo mažesnę kainą. Pateikdami pasiūlymą klientas beveik visada bandys sumažinti biudžetą. Jei norite padidinti savo pelningumą, turite siūlyti tokius patobulinimus, kuriuos klientas gali vizualiai suprasti ir iškart pageidauti.
Negalima lengvai padidinti nematomų logistikos paslaugų kainos. Tačiau visiškai įmanoma padidinti įspūdingos vizualinės patirties kainą. Būtent todėl komercinės klasės LED baldai yra vienas galingiausių įrankių, kurį renginių organizatorius gali turėti savo atsargose. Jie paverčia standartinį renginio paketą iš karto aukštesnio lygio ir prabangių paslaugų siūlymu. Pažvelkime, kaip galite naudoti COOL QING LED baldus, kad drąsiai padidintumėte savo klientų užsakymų kainas ir padidintumėte pelmojimo normą kiekviename renginyje.
Kodėl klientai moka daugiau už apšviestus komplektus
Klientai nepirks baldų – jie perka atmosferą. Kai parodote klientui nuotrauką su paprastu susklendžiamuoju staliuku ir baltu stalaisiu, jis mato prekę. Jis žino, kad tokią gali gauti bet kur.
Kai jiems parodote švytinčio LED kokteilių stalo arba elegantiško, apšviesto bangos formos baro stalo nuotrauką, jie mato išskirtinumą. LED baldai atitinka aukštos kokybės patirčių psichologiją. Jie atrodo brangūs. Jie primena VIP salę ar aukštos klasės naktinį klubą. Kadangi apšviestų baldų suvokiamoji vertė yra labai aukšta, klientai daug mieliau moka papildomą kainą, kad turėtų juos savo renginyje. Tai vizualus patobulinimas, kuris pateisina aukštesnę kainą be reikalingumo stipriai reklamuoti prekę.
Kuriant kainų paketus su LED baldais
Paslaptis, kaip parduoti brangesnius produktus, yra suteikti klientui pasirinkimo galimybes. Jei siūlysite tik vieną kainą, klientas arba ją priims, arba atsisakys. Naudodami LED baldus, galite lengvai sukurti kainų struktūrą su keliais lygmenimis.
Pagrindinis paketas: Šis paketas apima įprastus, neapšviestus nuomojamus baldus. Jie atlieka savo funkciją, tačiau neturi jokio „stulbinamo“ poveikio.
Aukštesnės klasės patobulinimas: Už papildomą mokestį pakeičiate standartines aukštas stales ir pagrindinį barą LED kokteilių stalais ir LED bangos formos baro prekystale. Paaiškinate klientui, kad tai išsprendžia jų aplinkos apšvietimo problemą ir sukuria specialią, švytinčią socialinę zoną.
VIP patyrimas: Tai jūsų pelningiausias paketas. Jis apima LED barą ir stalus, taip pat visiškai apšviestą poilsio zoną su LED sofa ir kubiniais stalais. Parduodate tai kaip įtraukiantį VIP naktinio klubo patyrimą jų svečiams.
Tokiu būdu struktūruodami savo pasiūlymus LED baldai natūraliai skatina klientus rinktis brangesnius paketus.
Prekių ženklo pridėtinė vertė: UV spaudimas ir kristaliniai lipdukai
Jeigu rengiate korporacinio pobūdžio renginius, naujų produktų pristatymus ar prekių ženklo aktyvacijas, turite puikią galimybę pridėti papildomų paslaugų – individualizuoti produktus. Korporaciniai klientai turi marketingo biudžetus ir visada ieško naujų būdų demonstruoti savo logotipus.
COOL QING siūlo OEM/ODM paslaugas, kurios leidžia jums prekės ženkluoti LED baldus. Galite pasiūlyti savo įmonės klientams komplektą, kuriame jų logotipas UV spaudimu tiesiogiai nospausdinamas apšviestuose LED kubuose arba kokteilių stalukuose. Norėdami pasiekti ryškesnį ir aukštesnio lygio vaizdą, galite pasiūlyti kristalinio lipdukų naudojimą. Kai pateikiate švytinčią, prekės ženkluotą baro staliuką, kuris kiekviename nuotraukoje išryškina jų logotipą, įmonės klientai džiaugsmingai sumokės papildomą mokestį už tokį brandavimo veiksmingumą.
Socialinių tinklų vertė kaip pardavimo argumentas
Kai siūlysite klientui LED modernizavimą, turėsite kalbėti apie socialinius tinklus. Šiandien renginio sėkmė dažnai vertinama pagal tai, kiek žmonių apie jį rašo „Instagram“ ar „TikTok“.
Standartinė baldų įranga nefotografuojama. LED baldų įranga – taip. Galite drąsiai pranešti savo klientui, kad pakeisdami į švytintas poilsio kėdes, apšviestus žiedinius indus ir spalvingus baro staliukus jie įsigyja organinį socialinių tinklų aprėptį. Ši baldų įranga sukuria labai fotogeniškus, spalvingus fonus, su kuriais svečiai natūraliai nori daryti savęs nuotraukas. Korporacinėms įmonėms ar poroms, kurios nori nepamirštinos vestuvės, šis „Instagrammable“ veiksnys yra labai svarbus pardavimo argumentas, kuris pateisina papildomą prekės kainos padidinimą.
Išlaikymo gebėjimas reiškia didesnius pelno maržas ilgu laikotarpiu
Iš B2B verslo perspektyvos papildomi pardavimai veiksmingi tik tada, kai nuomojama įranga nesilaužinėja nuolat. Jums reikia įrangos, kuri generuoja pajamas, bet nesukuria techninės priežiūros išlaidų.
COOL QING savo LED baldus gamina iš komercinės klasės PE plastiko. Jie puikiai atitinka įbrėžimų atsparumo reikalavimus ir visiškai nepraleidžia vandens (IP65 klasės). Šie baldai puikiai ištveria šūksniuojančių svečių, išsipiltų gėrimų ir lauko orų sąlygas. Kadangi baldai yra tokie tvirti, juos nereikia keisti po kelių renginių. Kiekvieną kartą, kai sėkmingai parduodate papildomą LED paketą, beveik visas papildomas pajamas tiesiogiai pridedate prie savo pelno.
Pagrindinis dalykas
Papildomų paslaugų siūlymas neturėtų būti kaip dantų traukimas. Jei siūlysite patobulinimus, kurie tikrai pagerins renginio estetiką ir atmosferą, klientai džiaugsmingai už juos sumokės.
Integruodami belaidžius, pritaikomus LED baldus į savo pasiūlymus, suteikiate klientams aiškią, vaizdinę priežastį, kodėl jiems verta pasirinkti aukštesnės klasės paslaugas. COOL QING tvirtų ir nuostabių apšviestų stalų, sėdimųjų vietų ir dekoracijų asortimentas suteikia renginių organizatoriams puikius instrumentus, padedančius padidinti pelningumą ir rengti renginius, kurie atrodo nepaprastai brangūs.